Быть способным применять стратегию для сокращения текущих долгов клиентов и принимать решения по старым неоплаченным счетам.

Научитесь применять стратегию работы с просроченными счетами и системно связываться с клиентами, используя данную стратегию.

Определите момент, когда следует совершить первый телефонный звонок или отправить правильное письмо клиенту.

Используйте телефонный сценарий и обладайте уверенностью и знаниями всех вопросов, чтобы задать клиенту с просроченным счетом все необходимые вопросы для получения оперативной оплаты.

Requirements

Студенты должны обладать элементарными знаниями в области бухгалтерии и дебиторской задолженности.

Description

Навыки и стратегии для улучшения возврата долгов

Владельцы небольших предприятий:

Неужели вам не хотелось бы получить стратегию по сокращению вашей текущей задолженности?
Вы не хотели бы получить стратегию для управления вашими просроченными счетами клиентов?
Вы не хотели бы оптимизировать рабочие процессы в офисе и сэкономить деньги?

«Стратегии эффективного взыскания долгов» заключаются в контроле деятельности по взысканию долгов с использованием систематических подходов, чтобы ваш клиент знал, что вы серьезно относитесь к предоставляемому вами кредиту и хотите получить оплату в срок.

Мои навыки для проведения этого курса

Я — менеджер по бизнесу, опытный тренер и владелец небольшого бизнеса. Моя профессиональная деятельность в течение более 25 лет была связана с организацией работы в офисе, а затем управлением бизнесом в 20 различных отраслях. Управление денежным потоком, контроль затрат, а также бухгалтерия, составление бюджета и взыскание долгов — вот мои сильные стороны. Поэтому я хотел бы поделиться своими знаниями и опытом со владельцами малого бизнеса, чтобы повысить их процент возврата долгов со стороны клиентов.

Чего вы научитесь

Техники и стратегии для улучшения возврата долгов со стороны клиентов.

Затраты на ведение бухгалтерии

Почему покупатели не оплачивают? Вы узнаете причины?
Затраты на ведение реестра должников.
Расходы, с которыми сталкивается предприятие при списании продажи.

Оценка офисных процедур

Для выявления неэффективных процедур в офисе проводится оценка. В курсовых ресурсах прилагается подробный опросник «Контрольный список состояния журнала задолжников», который поможет в проведении оценки.

Политики и процедуры.

Значимость политик и процедур в бизнесе
Какие политики необходимы для управления бухгалтерской книгой?

Стратегия по снижению текущего долга.

Выполните оценку текущих задолженностей клиентов и примените стратегию для их сокращения.
Очистите старый учетный реестр, чтобы у вас была управляемая система.

Постепенная консультация и стратегия для управления просроченными счетами

Обрабатывать счета-фактуры, платежи, кредиты, жалобы и отчеты.
Используйте стратегию работы с просроченными счетами
Справляйтесь с оправданиями клиентов
Проведение встреч по мониторингу задолженности клиентов с предварительно составленным планом
Для передачи уверенности звонящим, используйте подробный сценарий телефонного звонка.

Что я получу от этого курса?

Для каждого:

Изучайте методы управления задолженностью клиентов, снижайте уровень стресса и экономьте деньги.
Существует множество различных форм и шаблонов, таких как:
Анкета проверки состояния сведений в дебиторской книге
Сценарий звонка — для тех, кто испытывает дискомфорт при проведении звонков по взысканию.
Письма из коллекции
План повестки дня для собраний
Договор о рассрочке платежей
План действий для сокращения текущего долга

Специально для владельцев малого бизнеса:

Анкета проверки состояния журнала задолженностей должника
Стратегия сокращения текущей задолженности клиента
Стратегия активного управления текущими просроченными счетами

Для нынешних и будущих сотрудников и студентов, занимающихся ведением бухгалтерии, учетом дебиторской задолженности и администрированием:

Эффективные методы управления задолженностью клиентов.
Стратегии работы с оправданиями клиентов
Оптимизация процедур в офисе: эффективные методы и подходы

Присоединяйтесь ко мне в этом курсе.

Я уверен, что вы, как большинство людей, занимающихся бизнесом, стремитесь зарабатывать деньги и считаете необходимым предоставлять кредиты для увеличения продаж. Взыскание долгов обходится вам дорого. Поэтому предлагаю вам новую стратегию ведения бизнеса, которая позволит значительно сократить эти расходы и поддерживать хорошие отношения с вашими клиентами.

Who this course is for:

Владельцы малого и среднего бизнеса смогут освоить уникальные методы более эффективного взыскания долгов у своих клиентов. Они достигнут этого путем анализа своих офисных процедур и сокращения текущих долгов клиентов с помощью шаг за шагом стратегии, представленной в данном курсе.
Сотрудники кассира и отдела по работе с дебиторской задолженностью овладеют эффективными стратегиями по взысканию долгов, чтобы усовершенствовать свои текущие навыки.
Студенты, обучающиеся на курсе «Офисное администрирование», приобретут дополнительные навыки, полезные для трудоустройства.

Представьте текст в уникальной формулировке, без использования себя или сервиса «Промт».

Instructor

Профессиональный тренер бизнеса.Оценка инструктора составляет 4,6.239 Обзоры.547 студентов-учащихся2 Курса

Занетт Филлипс — предприниматель, управляющий бизнесом, квалифицированный тренер и владелец малого бизнеса. В настоящее время она является владельцем и руководителем бизнес-тренингового центра Biz Skills, расположенного в Куинслиффе, Виктория, Австралия.

Она на протяжении более 30 лет работала в офисной администрации и затем в бизнес-менеджменте, охватывая более 20 различных отраслей. Управление денежным потоком, контроль затрат, а также бухгалтерия, составление бюджета и взыскание долгов — ее сильные стороны.

В 2003 году, успешно завершив обучение, она разработала и провела курсы по взысканию долгов, обеспокоенная многими владельцами малого бизнеса, старающимися управлять своими денежными потоками. Занетта верила, что существует более активный и проактивный подход к проблеме неплатежей клиентами по срокам и основала компанию Biz Skills в 2012 году для разработки курсов, которые затрагивали бы всю систему, включая дебиторскую задолженность, политику и процедуры, а также оценку офисных процедур, а также предлагали хорошие советы, чтобы владельцы малого бизнеса могли изучить стратегии для активного принятия контроля.

В списке ее достижений значатся диплом бухгалтерии, а также сертификаты по управлению малым бизнесом и управлению качеством. Занетт написала книгу «Не позволяйте вашим клиентам управлять вашим бизнесом».

Стратегия и тактика взыскания дебиторской задолженности

Последовательное руководство по урегулированию просроченных долгов клиентов. Необходимо учитывать особенности каждого этапа в зависимости от конкретной ситуации. Систематические действия помогут компании разработать эффективные методы взыскания задолженности.

Олег Мясников, кандидат юридических наук, является писателем в журнале РынокВзыскания.рф, специализирующемся на экономических вопросах.

В новогодние праздники многие организации столкнулись с проблемами, которые они перенесли из прошлого года. Одной из таких проблем является кризис платежей, вызванный длительной пандемией COVID-19. Эта проблема особенно ощущается компаниями, у которых значительно сократился объем выручки из-за снижения деловой активности на финансовых и товарных рынках. Задержка в оплате от контрагентов создает цепную реакцию и не позволяет вовремя и полностью выплачиваться партнерам фирмы, ее сотрудникам и бюджету.

Давайте рассмотрим ключевые шаги стратегии взыскания задолженности у должников:

Мониторинг финансовых операций с партнерами.
Поддержание постоянного контакта и активное взаимодействие с задолжником в процессе переговоров.
Работа, сопровождаемая претензиями.
Принудительное исполнение решения суда.
Реализация исполнительных мероприятий.

Советуем прочитать: Фламгольц Э, Рэндл И. Корпоративная культура: РЕШАЮЩИЙ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АКТИВ ПРЕДПРИЯТИЯ. Пер. с англ

Мониторинг финансовых взаимоотношений с деловыми партнерами.

В первую очередь, необходимо организовать наблюдение за правильностью и своевременностью оплаты партнерам и поставленным товарам. Для достижения этой цели можно использовать одно из следующих решений:

предложить отдельное отделение, которое будет осуществлять постоянный контроль за платежеспособностью клиентов и их задолженностью.
Доверить выполнение данной задачи одному из отделов компании.
Оптимальным решением будет воспользоваться предоставляемыми услугами внешнего подряда.

Необходимо разработать систему стимулирования на работу для сотрудников, которые будут активно следить за расчетами с контрагентами и взыскивать задолженности. Возможно, предусмотреть вознаграждение в виде процентов от успешно возвращенной суммы долга.

Во многих организациях бухгалтеры следят за задолженностью клиентов, регистрируя случаи задержки платежей, но не всегда реагируют на них немедленно. Задержка платежей уменьшает вероятность их получения. Это объясняется тем, что бухгалтеры не имеют юридического образования и опыта взыскания долгов, а также заняты выполнением текущих задач по учету множества финансово-хозяйственных операций. С каждым днем, в течение которого должник не платит, вероятность его погашения уменьшается.

В результате данного мониторинга следует поручить задачу по взысканию долгов юристам, имеющим опыт в этой сфере, а также назначить менеджера, ответственного за взаимоотношения с клиентом (покупателем, партнером).

Поддержание постоянного взаимодействия и активных диалогов с должником.

Преследуя цель обеспечить возврат задолженности, неоплаченные суммы, выявленные сотрудниками службы мониторинга долгов, требуют разработки индивидуальной стратегии взыскания, соответствующей каждой отдельной ситуации, оговоренной в договоре.

В самом начале необходимо устроить встречу с представителями должника (документы, подтверждающие обращения с просьбами о возврате задолженности сохранить).

С помощью телефонного соединения, платформы Skype, Zoom или WhatsApp можно организовать обучение или взаимодействие на расстоянии.
Личная встреча может состояться либо в офисе одного из предприятий, либо на независимой площадке.

В ситуации, связанной с распространением пандемии COVID-19 и введением удаленной работы, дистанционное общение становится достаточно приемлемым, несмотря на то, что второй метод коммуникации считается более эффективным. Психологи выяснили, что большая часть информации передается невербальным путём во время общения.

Также, в случае большого числа должников и их географической удаленности, не стоит затрачивать средства на командировки и увеличивать количество юристов.

Работа, возбуждающая претензии.

Если устные переговоры не дали ожидаемый результат, следует перейти к следующему шагу — требованию возврата долга в письменной форме. На этом этапе необходимо составить письменное уведомление, в котором указать следующие сведения:

Примером норм законодательства, таких как статьи 309 и 314 Гражданского кодекса РФ, являются.
содержание соглашения;
успешно проведенные финансовые и хозяйственные мероприятия
Документация, включающая в себя счета-фактуры и первичные документы.

В претензии требуется выразить просьбу об уплате задолженности и предостеречь, что в случае непогашения долга, компания обратится в суд и помимо основной суммы потребует уплаты неустойки и компенсации судебных расходов.

Для подтверждения факта задолженности и продления исковой давности приложите к вашей претензии акт сверки взаимных расчетов, подписанный уполномоченными лицами.

Из опыта становится ясно, что заявление с претензией во многих ситуациях позволяет получить денежные средства ещё до судебного разбирательства. Такой подход способствует экономии как времени, так и денег.

Судебное изъятие

Некоторые компании не в состоянии своевременно выплатить свои долги по объективным причинам, в то время как другие просто не желают это делать. Представленные выше меры могут не вызывать должного эффекта на таких должников. Для таких случаев наиболее эффективным методом работы является обращение в суд для урегулирования задолженности.

На данном этапе необходимо подготовить исковое заявление и приложить к нему комплект документов. Также требуется оплатить госпошлину или подать заявление об отсрочке ее уплаты. Важно тщательно выбрать судебный орган, куда будет направлено исковое заявление. Обычно споры рассматриваются в суде по месту нахождения ответчика. Однако есть исключения из этого правила, например, в договоре может быть предусмотрена другая юрисдикция. Кроме того, для определенных категорий дел необходимо соблюдать предварительный порядок разрешения спора до обращения в суд.

Процесс исполнительного производства

Получение победы в суде — ещё не гарантия полной победы. Опыт показывает, что многие судебные решения остаются лишь на бумаге. Чтобы обеспечить фактическое исполнение судебного приказа, необходимо эффективное взаимодействие с приставами-исполнителями. Здесь важно не ограничиваться формальными процедурами, а активно взаимодействовать, направлять исполнительный лист и следить за тем, чтобы деньги были перечислены на расчетный счет компании.

Необходимо активно поддерживать связь с приставами и постоянно напоминать о себе: звонить, встречаться, интересоваться, как проходит процесс исполнения решения. Следить за завершающей стадией взыскания задолженности, не терять контроль над ситуацией.

Получение информации от других специалистов на платформе РынокВзыскания.рф.

Есть контакт: как повышать эффективность процессов взыскания

Организации, занимающиеся взысканием, принимают различные подходы в борьбе с последствиями переходного периода, который, согласно оценкам экспертов, может продолжаться от 2 до 3 лет. Одни из них сосредоточены на сохранении энергии и стабильности, в то время как другие используют этот момент для увеличения своих портфелей. Наталья Кошеляева, заместитель директора департамента по методологической и проектной работе коллекторского агентства «Право Онлайн», делится своим опытом в повышении эффективности процессов взыскания. Она говорит о том, почему работа по повышению эффективности началась именно сейчас, в сложное экономическое время. В ее словах она отмечает, что хотя сейчас мир переживает не самые лучшие времена, их компания решила взять ситуацию в свои руки и улучшить свои бизнес-процессы. Работа по повышению эффективности взыскания в агентстве проводится всегда и сейчас у компании появились дополнительные возможности для этого. Заведенный компанией департамент по развитию начал осуществлять задачи и планы, намеченные еще в начале года. Она рассказывает о том, что все началось с пересмотра стратегии компании. Основная специализация их работы — судебное взыскание, и они достигли значительных успехов в этой области. Однако сейчас им стало возможным повысить процент клиентов, с которыми можно договориться о добровольном возврате средств. Она объясняет, что они изменили свой подход к процессам взыскания, стали грамотнее работать с разными категориями клиентов и выбирать наиболее эффективные инструменты коммуникации с ними. Они опираются на данные аналитиков, которые помогают им понять, какие способы коммуникации будут наиболее продуктивными для различных категорий должников. Они используют различные способы связи, такие как SMS, звонки, электронная почта и голосовые сообщения. Наталья Кошеляева отмечает, что компания старается найти разумный компромисс с клиентами и побудить их погасить задолженность добровольно, чтобы избежать судебного процесса. Она говорит, что хотя не все должники идут на контакт, компания старается повысить процент контактности клиентов. Компания инвестирует значительные средства в оповещение и связь с должниками, однако это оправданно, поскольку вероятность получения судебного решения и взыскания средств очень высока. Наталья Кошеляева объясняет, что получая судебное решение, они могут списать средства с карты или счета, что приведет к блокировке карты и другим неприятностям для клиента. Поэтому компании важно не только достичь контакта с клиентом, но и найти способ побудить его погасить задолженность добровольно. Для стимуляции добровольного гашения, агентство провело масштабную маркетинговую акцию по списанию части долга для самых контактных заемщиков. Эта акция оказалась успешной, и добровольный возврат средств увеличился вдвое. Агентство собирается продолжить работу над повышением эффективности процессов взыскания, внедрить адаптивную CRM-систему, возможность прямой оплаты долга из личного кабинета на сайте агентства и другие проекты по дисконтированию и реструктуризации долга. Компания также продолжит совершенствовать процессы автоматизации, чтобы экономить время и ресурсы. Они уже запустили новую версию своего сайта, который стал более стильным и понятным для клиентов.

Советуем прочитать: 2 группа инвалидности: кому положена инвалидность 2 гр

Анализ должника и выбор стратегии взыскания дебиторской задолженности

Как поступить, если дебитор не выполняет своих обязательств? Какими способами можно гарантировать фактическое взыскание долга? Процесс взыскания задолженности включает не только составление и направление необходимых документов, а также работу в суде, но и предварительную подготовку, которая играет важную роль для достижения желаемого результата. Важной частью этой подготовки является правильно выбранная стратегия, которая является ключом к успеху. Только проведя анализ должника и оценив все риски, можно принять правильное решение.

‍ Анализ должника

Анализ должника является первоначальным шагом в работе с просроченной задолженностью. В ходе этого анализа выявляются источники, по которым можно взыскать дебиторскую задолженность, а также определяется наличие ресурсов, позволяющих исполнить обязательства вообще.

К числу возможных способов взыскания непогашенной суммы долга относятся:

Основными факторами, на которые ориентируются при востребовании неуплаченной суммы, являются текущие денежные потоки или доходы.
Если у должника отсутствует или недостаточно выручки для уплаты задолженности, в таком случае осуществляется реализация активов, принадлежащих должнику.
Если первые два способа взыскания задолженности не позволяют удовлетворить требования кредитора, то имущественный состав бенефициара может быть привлечен в качестве последней меры.

Последующей задачей при изучении должника становится оценка его финансовых индикаторов.

Развитие должника или его нормальная деятельность могут быть определены на основе изменения выручки: если она стабильна или растет, то это указывает на положительную динамику.
Показатель рентабельности является мерой того, какая часть дохода составляет прибыль.
Платежеспособность должника — это способность погашать свои долги.
Процентный показатель необоротных активов в национальной валюте, то есть доля капитальных активов, которые используются для погашения долговых обязательств.
Чистая стоимость активов — это результат, который получается путем вычитания суммы пассивов и обязательств должника из общей стоимости его активов.

При изучении обязанного лица необходимо провести оценку правовых рисков. Существует различные виды таких рисков, хотя некоторые из них встречаются более часто:

Необходимо сдать отчетность или предоставить положительный отчет.
Остановка проведения операций на банковских счетах.
Значительный прирост в объеме предъявленных исков.
Однако, необходимо принять во внимание тот факт, что имеются задолженности по уплате налогов.
Недавно была осуществлена регистрация новой юридической организации.
Замена руководителей, либо их лишение квалификации.

Как обрабатывать полученные сведения? По их основанию определяется, какие источники могут быть использованы для получения задолженности, стоит ли привлекать бенефициара, существует ли риск банкротства, возможно ли взыскать задолженность или ее часть. В результате анализа строится дальнейшая стратегия работы с просроченной задолженностью.

‍ Результаты анализа должника: можно ли взыскать задолженность

Выполняется оценка долга и возможностей взыскателя на основе проведенного анализа должника. Лист, на котором нарисованы две перпендикулярные прямые, разделен на различные сегменты. Место их пересечения создает уникальную точку, которая символизирует ноль. Вертикальная прямая отображает качество долга, то есть наличие денежного потока, активов у должника или у его бенефициаров. Если после проведенного анализа долг признан качественным, то его значение находится выше нуля. В противном случае, если долг признан некачественным, его значение находится ниже нуля.

Ресурсы взыскателя, то есть его финансовые, временные возможности и наличие персонала, осуществляющего взыскание, представлены в виде горизонтальной прямой линии. Значение этих ресурсов увеличивается, перемещаясь вправо от точки пересечения, и уменьшается, двигаясь влево.

Также, путем изучения данных о должнике, можно оценить вероятность его банкротства, используя двумерную координатную систему. По вертикальной оси отмечается уровень финансового состояния субъекта от А до Е, а по горизонтальной оси — степень риска банкротства от 1 до 5.

В случае, когда анализ должника показал, что контрагент надежен, значение А1 становится идеальным для взыскателя. Должник продолжает свою деятельность, и нет угрозы банкротства, поэтому можно приступать к взысканию задолженности.

Если организацию характеризуют показатели В1-В2-А2, это означает, что у нее есть некоторые трудности, но риск банкротства невысок. В такой ситуации возможность взыскания задолженности является очень перспективной.

Если должник находится в ячейке D-E, то необходимо задать вопрос о том, как осуществить взыскание долга с максимальной выгодой, а не о возможности взыскания. Часто такие долги продаются коллекторам с существенной скидкой, так как затраты на взыскание не окупаются.

‍ Взыскание дебиторской задолженности

Если было принято решение о взыскании долга от должника, то стратегия определяется на основе анализа его рисков. При работе с просроченной задолженностью именно этот аспект является одним из самых важных. Половина успеха зависит от правильно выбранной стратегии. Какие основные варианты взыскания существуют?

Когда должник связывается, и анализ показывает, что он готов к сотрудничеству и является надежным контрагентом, можно рассмотреть возможность мирного урегулирования для выполнения обязательств. Этот вариант может включать оплату долга с взиманием штрафов, пеней и неустойки со стороны взыскателя, а также реструктуризацию задолженности. В сравнении с судебным взысканием, этот подход требует меньшего количества ресурсов.

В случае, если должник не выходит на связь и уже просрочил выплаты по реструктуризированному долгу, а также после проведения анализа должника контрагент попадает в группу лиц с повышенным риском, для взыскания дебиторской задолженности необходимо обратиться в суд с исковым заявлением для получения судебного решения. После вступления этого решения в законную силу, исполнительный лист будет направлен судебным приставам. Кроме того, процесс исполнительного производства требует сопровождения и контроля. Именно поэтому рекомендуется обратиться к профессионалам для осуществления взыскания задолженности, а не пытаться это делать самостоятельно.

Советуем прочитать: Забрать машину со штрафстоянки без оплаты

Как взыскать долг: нестандартные способы

В первом блоке материала под названием «Успешное взыскание задолженности с использованием процедуры банкротства», мы рассмотрели, как предотвратить ошибки при начале процесса возврата долга. Во второй части курса мы подробно разобрали методы поиска средств у должников, даже в тех случаях, когда кажется, что у них нет денег. Также вспомнили о различных способах увеличения конкурсной массы.

Однако, «обычные методы» урегулирования задолженности применимы к любому глупцу, особенно если должник имеет что-то ценное и спешит встретиться с вами, подобно невесте, которая с нетерпением ждет своего долгожданного жениха. Однако, мы знаем, что должник не является невестой. Поэтому сейчас мы поговорим о неочевидных методах взыскания долга. Обычно большинство должников не готовы к ним. И немедленно перейдем к первому принципу взыскания.

Основной принцип состоит в том, чтобы достичь поставленной цели — максимально быстро и полностью взыскать задолженность у должника, не испытывая сожаления. Важно помнить, что вы действуете в рамках права, а не морали. Если у вас есть симпатии к должнику, лучше простить ему долги и прекратить чтение данной статьи, так как содержание может показаться некоторым жестким.

Если у вас возникли сомнения в вопросах банкротства, защиты личных активов, налоговых споров или субсидиарности, мы предлагаем подписаться на нашу информационную рассылку.

Текст неправильного содержанияE-mailТекст неправильного содержанияПредмет вашей основной занятостиТекст неправильного содержанияПодписывайтесь на информационное письмоБлагодарим Вас за проявленный интерес и оформление подписки.Возможно, имеется ошибка в одном или нескольких полях. Пожалуйста, произведите проверку и повторите попытку.Произошла ошибка во время отправки запроса. Пожалуйста, попробуйте повторить попытку позже.

Вижу цель, не вижу препятствий. Как кратно повысить вероятность взыскания

Необходимо предупредить: вы будете постоянно чувствовать, что все ваши усилия напрасны и бесполезны, и задумываться, зачем вообще вы начали эту работу. Особенно учитывая, что наши коллеги провели анализ данных о «счастливчиках», которым удалось получить что-то через суд в течение последних нескольких лет, и выяснили, что в 60% случаев в делах о банкротстве кредиторы получают ноль. А в оставшихся 40% случаев им достается примерно 4 рубля 20 копеек за каждый вложенный рубль.

Тем не менее, у АСВ, нашего противника поединка (как они называются в агентстве), цифры полностью отличаются — уровень удовлетворения требований кредиторов за 2022 год в 10 раз превышает средний показатель и составляет 49,2%. Мы не в курсе, как они проводят расчеты, но если предположить, что эти 49% включают в себя деньги, полученные благодаря нестандартным методам, то все это вполне возможно. В конце концов, эти взысканные средства не учитываются в статистике.

По этой причине мы рады предложить вам простые, но эффективные методы увеличения шансов на то, что хотя бы некоторая часть ваших средств будет возвращена.

Как взыскать долг — скрытое взыскание

Мы используем очень простую стратегию, которая работает в половине случаев (и это даже лучше, чем успех АСВ, который составляет 49,2%). Мы связываемся с задолжником и предлагаем ему выкупить наше требование за определенную сумму, иногда даже ниже номинала с какой-то скидкой, с учетом списания штрафов, пеней и процентов. Затем мы подаем заявление об исключении нашего требования из реестра (поскольку эти суммы не отображаются в статистике).

Иногда происходит следующее: люди соглашаются выйти на переговоры и пытаются хотя бы как-то погасить свои задолженности. Однако бывает и так, что действительно невозможно уговорить их на мирное урегулирование, и в этом случае придется ждать, пока должник сам обратится к вам с требованием о переговорах. Но придется действовать медленно и печально, чтобы постепенно убедить его в необходимости таких переговоров. Из этого вытекает второй принцип взыскания.

Для эффективного погашения задолженности необходимо создать для должников наиболее неприятные условия проживания, соблюдая при этом все законные рамки.

Законодатель! Процесс преодоления разногласий!

У должника-банкрота не было возможности изъять что-либо. Он остался совершенно без средств. Однако финансовый управляющий обнаружил, что супруга должника, сразу же после инициирования процесса банкротства, поспешила развестись, а затем передала «зарегистрированные» на нее активы, такие как машина, дом с земельным участком и квартира, другим членам семьи. Квартира была передана ей не через сделку купли-продажи, а в виде «подарка».

После того, как бывшая жена обнаружила заявления об оспаривании указанных трех сделок, она приступила к переговорам с финансовым менеджером должника. Он выделил двух кредиторов, которым следует немедленно погасить все долги (в то время как требования остальных были решены путем проведения сделки, которая уже была признана недействительной).

Тем не менее, условия, предложенные банкротом своей жене, вызвали неудовольствие, и она решила покончить с ними, полагая, что адвокаты нанесут поражение в суде. Однако, судебное заседание сразу же закончилось победой кредиторов.

В результате проведенных дополнительных переговоров, экс-супруга должника согласилась выдать наличные суммой свыше двух миллионов рублей, взамен на отказ кредиторов от своих требований. Таким образом, все требования были исключены из Реестра требований кредиторов, дело о банкротстве было прекращено, и все стороны остались довольными.

Урок, который можно извлечь из этого, заключается в том, что всем сторонам выгодно достичь мирного соглашения. Если идти традиционным путем и вернуть активы в конкурсную массу, то потери будут намного больше: финансовому управляющему придется отчислить себе 7 процентов от продажи, а другие кредиторы могут потребовать выплаты мораторных процентов.

С момента регистрации первого этапа процедуры по банкротству (например, наблюдения) и до того времени, когда будет произведен расчет с кредиторами, вступает в силу запрет на начисление различных санкций, таких как неустойки, проценты, штрафы и другие. Однако текущие платежи не подпадают под этот запрет.

Однако, кредиторы могут рассчитывать на особые проценты, которые будут равны ставке рефинансирования Центрального Банка России. Эти особые проценты имеют теоретический эффект, который позволяет достичь трех целей одновременно: уравнять всех кредиторов, независимо от того, какой процент или неустойка указаны в договоре — 0,5% или 55%; поощрить должника погасить долг как можно скорее (денежные средства будут поступать до удовлетворения требований); и утешить кредиторов, частично компенсируя их потери. По крайней мере, как-то.