На территории нашей страны наблюдается стремительное развитие онлайн-торговли. За последние три года процент интернет-продаж в России увеличился с 28 до 33 ежегодно, и эта тенденция сохраняется и в настоящее время. Чтобы узнать, как будет развиваться интернет-торговля в России в 2025 году, мы обратились к компании ProMarket.Place, которая предлагает услуги фулфилмент-компании полного цикла.
Значительными темпами наращивается доля интернет-торговли в России. Значительным толчком для ее развития стала введенная самоизоляция в 2020 году в связи с распространением пандемии COVID-19. Интересно отметить, что именно в это время люди пожилого возраста (старше 55 лет) активно начали делать покупки на онлайн-площадках, и они и после снятия ограничений продолжают быть активными покупателями.
Укрепление бренда «российского маркетплейса»
Согласно новым данным, Интернет-продажи не только сохраняют свою лидирующую позицию в торговле, но и продолжают укрепляться в 2025 году. Информация, опубликованная Ассоциацией компаний интернет-торговли, указывает на увеличение продаж на онлайн-площадках на 20% в период январь-июнь 2025 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, и достигло 2,7 трлн рублей. Важно отметить, что доля интернет-продаж в общем объеме розничных продаж в стране составляет 12,7%.
Более 97,2% всех продаж осуществляются на веб-сайтах электронной торговли, действующих в России. Покупки через интернет на международном рынке снизились с 4,5% в 2022 году до 2,8% за первое полугодие 2025 года.
Подтвердить данную статистику можно, обратившись к отчету Почты России. В этом отчете указано, что за первое полугодие текущего года количество почтовых отправлений из зарубежных интернет-магазинов в Россию сократилось на 9%, что составляет 54,6 миллиона штук. Следует отметить, что самое значительное снижение, более 50%, произошло в категории EMS-отправлений.
Почта России отмечает, что среди других факторов, оказавших негативное влияние на объемы иностранных отправлений, следует упомянуть об ускоренном развитии отечественных интернет-магазинов. Они предлагают улучшенное качество услуг и расширенный ассортимент товаров. В результате этого, интерес россиян к китайским площадкам снизился, так как небольшая разница в цене уже не компенсирует длительное ожидание доставки товара.
Исследование Data Insight подтверждает, что бренд «российского маркетплейса» укрепляется. За первую половину 2025 года число заказов на Wildberries и Ozon выросло на 35%. Главным катализатором этого значительного роста рынка электронной коммерции являются именно эти маркетплейсы. В июле текущего года доля онлайн-заказов на WB и Ozon достигла 77%, что является максимальным показателем в России. Обе площадки предлагают широкий ассортимент товаров, обеспечиваемый тысячами продавцов. Кроме того, пункты выдачи интернет-продавцов открыты в большом количестве на всей территории страны.
Распределение доли от общих продаж по регионам
В 2025 году произошли изменения в рейтинге топ-10 регионов России по объему продаж по сравнению с 2022 годом. Хотя три лидирующих места остались неизменными, их результаты снизились:
- Все снова Москва оказалась на первом месте в рейтинге, но ее доля в объеме продаж сократилась до 18,4% (в то время как в первом полугодии 2022 года она составляла 20,4%).
- За первое полугодие 2022 года доля Московской области в общем объеме составила 10,7%, однако она снизилась до 9,2% в последующем периоде.
- В первом полугодии 2022 года в Санкт-Петербурге отмечен прирост на 6,2% (по сравнению с 7,3% в первом полугодии 2022 года).
Все остальные регионы, кроме одного, отметили рост доли онлайн-продаж в своих общих объемах за первую половину 2022 года.
- Доля Краснодарского края составляет 4,9% (против 4,4% ранее).
- Показатель экономического роста в Ростовской области составил 2,9% (по сравнению с предыдущим периодом 2,5%).
- 2,6% составляет доля Свердловской области (без изменений);
- Показатели Татарстана увеличились на 2,0%, а также влияют на развитие Самарской области.
- Доля Нижегородской области составляет 2,2% (против 2,1% ранее);
- 1,8% (2,1%) — такая доля продаж была сокращена только в Красноярском крае.
В этих регионах осуществляется более половины (52%) всех интернет-заказов, оформленных в России. Рост объемов продаж в этих регионах обусловлен стратегией, применяемой крупными онлайн-площадками. Все по всей стране активно строятся и развиваются логистические центры, что создает возможности для увеличения доступности товаров, улучшения качества сервиса и создания новых рабочих мест.
Рейтинг топ-5 самых популярных товаров
В 2025 году рейтинг остался неизменным. В лидерах этого рейтинга оказались товары из категории «цифровая и бытовая техника». За эти товары покупатели отдали 522,5 млрд рублей, что составляет 19,1% от всех покупок в интернете. Затем следует:
- Мебель и предметы для украшения дома составляют 459 миллиардов рублей, что составляет 16,8% от общей суммы.
- Всего сумма потребительских расходов на покупку одежды и обуви составила 427 миллиардов рублей, что составляет 15,6% от общей суммы расходов.
- Размер рынка «пищевые продукты» составляет 349 миллиардов рублей или 12,7% от всего.
- Общая сумма расходов в сфере «красоты и здоровья» составляет 225,5 миллиарда рублей, что составляет 8,2% от общего объема затрат.
Также следует упомянуть, что московская инициатива «Сделано в Москве» для поддержки местных брендов достигла значительных результатов. Эта программа предоставляет помощь московским производителям в продвижении их товаров на различных онлайн-площадках. Например, после включения продукции участников программы в витрины СберМегаМаркета, их оборот вырос на 31%, а средний чек увеличился на 28%.
Количество продавцов на маркетплейсах в 2025 году
Рост торговли в онлайн-сфере постоянно увеличивает её долю на рынке. Как и в любом естественном процессе развития глобального рынка, сфера электронной коммерции развивается и приобретает смежные услуги, включая профессиональное исполнение заказов.
В настоящее время пользуются большой популярностью обучающие программы и курсы, которые помогают освоить навыки торговли на площадках электронной коммерции. Некоторые из них ориентированы на то, чтобы помочь ученикам заработать деньги, обещая высокие доходы и быстрые продажи при небольших вложениях.
Осуществление коммерческой деятельности – это сложная многогранная процедура, требующая глубокого изучения ситуации на рынке, анализа конкурентов, безукоризненной организации логистики, надежного партнерства с поставщиками и других факторов.
Продажи на популярных онлайн-площадках MPGO, Shopstat и банке «Модульбанк» говорят о реальной ситуации продавцов на этих маркетплейсах, как показывают проведенные исследования.
К примеру, в Wildberries утверждают, что на их платформе действует 840 тысяч активных продавцов. Однако проведенное исследование показало, что в августе 2025 года количество продавцов, которые реализовали более 30 продаж в месяц, составляет 192 215. А всего лишь 18% продавцов на платформе WB достигают выручки свыше 1 млн рублей в месяц.
Вся информация о Wildberries в числах и фактах — вот что представляет собой полный статистический отчет о данной компании.
- Менее 100 тысяч рублей оборота у 49,71% продавцов.
- Процентная ставка составляет 23,92% для суммы от 100 тысяч рублей до 500 тысяч рублей.
- 8,32% представляет собой диапазон от 500 тысяч рублей до 1 миллиона рублей.
- Диапазон сумм от 1 миллиона до 5 миллионов рублей составляет 12,32 процента.
- Сумма составляет от 5 до 15 миллионов рублей, что составляет 3,83%.
- 15 миллионов рублей превышаются у 1,90% из всех.
По словам вице-президента Ozon, второго по популярности маркетплейса в России, на площадке компании активно торгуют около 120 000 продавцов.
В ходе проведенного исследования было обнаружено, что на платформе Ozon действует 123 652 активных продавца. Из них только 13,05% способны заработать более одного миллиона.
Полная информация представляет собой следующее:
- Более половины продавцов (55,32%) осуществляют торговлю с оборотом, который не превышает 100 тысяч рублей.
- Сумма в размере 24,43% составляет от 100 до 500 тысяч рублей.
- От 500 тысяч до 1 миллиона рублей составляет 7,21% суммы.
- Диапазон сумм от 1 миллиона рублей до 5 миллионов рублей составляет 9,22%.
- Диапазон сумм варьируется от 5 миллионов рублей до 15 миллионов рублей, составляя 2,33%.
- Доля, превышающая 15 миллионов рублей, составляет 1,50% от общего оборота.
Учитывая затраты на покупку товара, его упаковку, логистику и хранение, число тех, кто зарабатывает большие суммы на маркетплейсах ежемесячно, становится еще меньше. Поэтому важно тщательно организовывать процесс продаж и не полагаться только на обещающие курсы, которые обещают быстрый и легкий старт.
Если мы рассмотрим общие тенденции развития электронной коммерции в России, мы можем заметить значительный рост. Российские интернет-площадки укрепляют свои марки, развивают инфраструктуру и расширяют географию своих продавцов и покупателей. Все эти факторы способствуют интенсивному росту доли интернет-продаж в общем объеме розничной торговли.
Несмотря на всеобщую популярность интернет-платформ, в частности Wildberries и Ozon, рынок еще далеко от насыщения, и здесь остается огромное количество возможностей для создания новых ниш и дальнейшего расширения.